由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場疲軟，惡性競爭，混凝土企業(yè)經(jīng)營狀況令人堪憂，小編了解多個區(qū)域商混企業(yè)得知，有部分區(qū)域產(chǎn)能發(fā)揮率達(dá)不到20%，大部分企業(yè)上半年處于虧損狀態(tài)，甚至有部分企業(yè)經(jīng)營艱難。因此，小編對調(diào)研中各虧損企業(yè)存在的問題進(jìn)行歸納匯總，并綜合分析，主要導(dǎo)致虧損的原因，供混凝土企業(yè)的經(jīng)營者與同行們參考。

(1) 過度讓利

許多企業(yè)合同簽訂的銷售價格是按當(dāng)?shù)氐墓こ绦畔⒃靸r中心提供的信息價為結(jié)算依據(jù)。但由于市場惡性競爭，許多企業(yè)為了爭取到業(yè)務(wù)量，紛紛讓利銷售，在信息價基礎(chǔ)上下浮12%～25%。如某地區(qū)混凝土企實際C30 銷售實際價格在275元/立方，而當(dāng)?shù)谻30的材料成本價就230～240 元左右每立方，加上財務(wù)成本、稅費、運輸、折舊、工資等，實際上是在虧本銷售，且銷售越多虧損越多。

(2) 銷售模式

另外在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有不少企業(yè)簽訂的銷售合同為固定價格銷售，即一口價方式，簽訂合同時材料價格比較低，如果按目前的材料價格是無法履行合同的。其中一家企業(yè)的合同是這樣約束的：泵送混凝土C25 運送到工地交付每立方為255元，C30運送到工地交付每立方為265元，不管市場原材料如何漲跌，價格仍然不變，雙方風(fēng)險自擔(dān)。其實這樣的銷售價格按目前江浙一帶來算，生產(chǎn)銷售一立方混凝土不算折舊，虧損20～30元。后來該企業(yè)經(jīng)營者多次和對方溝通調(diào)價無效，無奈之下采取停供手段，遭到對方起訴，法院受理后，判決混凝土企業(yè)違約，繼續(xù)履行合同，同時賠償因停工而造成的對方損失。

2. 財務(wù)成本過高

由于混凝土企業(yè)的行業(yè)特殊性，在賒銷過程中墊資比例大，項目周期比較長，造成應(yīng)收款大。而原材料采購必須付款、稅金、工資、水電費不能拖欠，所以，大多數(shù)混凝土企業(yè)都通過融資來解決。多的上億元，少的也是幾千萬元。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有家混凝土企業(yè)年產(chǎn)量在70萬立方左右，在銀行融資1.5億，都是在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20～30%不等，另外在民間融資6000多萬，月息為3～9分不等，可想而知，其經(jīng)營壓力之大。外面近3個多億的應(yīng)收款無法及時按合同履行付款。在行業(yè)競爭激烈的市場中，混凝土企業(yè)已經(jīng)是微利求生存，昔日暴利時期已經(jīng)成為歷史，如此之高的財務(wù)成本，讓企業(yè)不堪重負(fù)，經(jīng)營艱難。

3. 業(yè)務(wù)費用投入大

由于混凝土行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場“僧多粥少”，企業(yè)與企業(yè)之間為了搶占市場，為承建業(yè)務(wù)，八仙過海，各顯神通，從而一個項目能接收 N家企業(yè)的投標(biāo)，變相提出各種要求，所以讓混凝土企業(yè)在合同簽訂前期投入的人力、財力較多，施工方抓住混凝土企業(yè)這種心態(tài)，壓低價格，付款條件差，逼迫混凝土企業(yè)就范。一混凝土企業(yè)經(jīng)營者曾遇到這樣一種現(xiàn)象：某大型國企中標(biāo)一個項目，混凝土用量約8萬立方，其項目經(jīng)理組織項目部人員對8家混凝土企業(yè)考察，分別多次接受8家混凝土企業(yè)的宴請與贈予，后項目經(jīng)理提出每立方返回好處費20元的要求，迫使企業(yè)放棄合作，后由另外2家小企業(yè)共同做這項目，但由于此項目，其它投標(biāo)企業(yè)花費60000多元業(yè)務(wù)費打了水漂。業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)費也是從以前的每立方2元到目前市場上的5～10元不等，沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)費，業(yè)務(wù)員將業(yè)務(wù)外轉(zhuǎn)給其他企業(yè)。另外就是許多項目被主要分管領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，內(nèi)部轉(zhuǎn)手，要爭取到項目，要變相給業(yè)務(wù)費。

 4. 原材料價格上漲過快

隨著資源越來越稀缺，原材料價格普遍都出現(xiàn)了一漲再漲的現(xiàn)象，部分地區(qū)7月底河砂單價更是到達(dá)了300-320元每方，每天高漲10到20元。河砂供不應(yīng)求，部分區(qū)域出現(xiàn)了“一砂難求”的情況。水泥價格漲勢更是猛烈，今年每頓水泥價格從300元漲到400元，從400元漲到500元，部分地區(qū)已經(jīng)突破600元，以后還會繼續(xù)漲，漲價原因有很多，但光一條就足夠，小型水泥廠全盤關(guān)閉，地區(qū)性的水泥大廠可以肆意提價了，壟斷了嘛。

近年來，混凝土價格沒有太大的波動，而原材料價格變化比較大。另外一個重要原因是供應(yīng)商的墊資比例情況不同決定著原材料的價格。在同一個區(qū)域，同一個供應(yīng)商，原材料價格相差5～20元不等。我們清楚，與供應(yīng)商結(jié)算，現(xiàn)金價格、承兌價格、墊資4結(jié)1價格(即4個月結(jié)1個月)都不同的。在調(diào)研中有家企業(yè)的黃砂、石子每噸價格要比其他企業(yè)高出15元左右，原因是墊資比例大，這樣生產(chǎn)成本直接高了。在相同的區(qū)域，沒有競爭優(yōu)勢。